电器流通未来无厂商矛盾

网友疑问:中国家电流通领域的厂商之间一直争执不断,厂商之间到底存在什么样的矛盾?表面的零供矛盾是假的.我们应该观察供应商渠道的历史,供应商的自有渠道会逐渐的弱化。公共的流通渠道不是供应商产品的排水管道，更为重要的是把需求之水引到供应商企业之中的重要管道，是产品过剩时代最为重要的灌溉通道，公共流通渠道所获取的是全国范围内的需求，而供应商的自建渠道则是有局限性的，因此这些渠道会受到弱化是肯定的,未来的竞争其实不是单纯流通效率的竞争，而是对需求资源和满足需求的自身能力的竞争。也就是说市场上企业没有零售商与供应商之间的矛盾，只存在需求与供应的矛盾。在产品过剩的时代，需求与供应之间的矛盾具体化为真需求与真供应的对接上。网络覆盖全国的连锁企业手中掌握的是真需求，这一点是所有供应商都明白的，因此未来的厂商关系更多展现的是供应商与大型零售商的深度合作上，具体的表现是供应商逐渐地舍弃自有渠道并往这个大型渠道上靠。